Ügyfélprezentáció az ő gondjából kiindulva
Értékesítési bemutató, amely nem a cégtörténettel kezd, hanem az ügyfél helyzetével: diasor a hívásjegyzeteidből, bizonyítékkal, árral és egyértelmű következő lépéssel.
Töltsd ki a saját adataiddal
A sárgával jelölt részeket cseréld a saját adataidra.
EllenőrzésCtrl + Enter: másolás
Példa: kitöltve, mintaválasszal
- Ügyfél helyzete
- 30 fős könyvelőiroda. „Hó végén mindenki e-mailekben és Excelekben keresi, melyik ügyfél mit nem küldött be.” Két kolléga hetente egy-egy napot tölt sürgetéssel.
- Résztvevők
- Az irodavezető (dönt), a két csoportvezető (ők használnák), az informatikus
- Ajánlatunk
- Ügyfélportál, ahol a könyvelőiroda ügyfelei feltöltik a bizonylatokat, és automatikus emlékeztetőt kapnak
- Bizonyítékok
- Egy 20 fős iroda, ahol fél év alatt a késve beérkező anyagok aránya 40%-ról 15%-ra csökkent; 30 napos próba
- Ár
- Havi díj felhasználónként, éves szerződés; a pontos összeget elmondhatom
- Kifogások
- Az ügyfeleik nem fogják használni; adatbiztonság
- Következő lépés
- 30 napos próba az egyik csoporttal
| # | Cím | Tartalom | Kérdés nekik |
|---|---|---|---|
| 1 | „Hó végén mindenki azt keresi, ki mit nem küldött be” | az ő mondatuk, semmi más | „Jól foglaltam össze?” |
| 2 | Heti két munkanap megy el sürgetésre | két kolléga, heti egy-egy nap | „Ez az időszak végén több?” |
| 3 | Mit szeretnének: a hiányzó anyag magától derüljön ki | a célállapot egy mondatban | „Mi lenne még fontos?” |
| 4 | Egy hely, ahová az ügyfél feltölt, és ahol látszik, mi hiányzik | egy képernyőkép a hiánylistáról | „Ki nézné ezt naponta?” |
| 5 | Az emlékeztetőt a rendszer küldi, nem a kolléga | a folyamat három lépésben | |
| 6 | Egy 20 fős irodánál 40%-ról 15%-ra csökkent a késés | a referencia, fél éves adat | „Önöknél ma mekkora ez az arány?” |
| 7 | Így indulna: egy csoport, 30 nap | ütemterv négy hétre | „Melyik csoporttal kezdenék?” |
| 8 | Az ár | havi díj felhasználónként, éves szerződés, a pontos összeg nagy betűvel | |
| 9 | Kik vagyunk | három sor | |
| 10 | Javaslat: 30 napos próba | dátum, felelős mindkét oldalon | „Mikor tudunk indulni?” |
Az ár bemutatása: külön dián, a referencia után, egyetlen számmal. Mondd ki, ne csak mutasd, és utána hallgass.
Tartalék diák
- „Az ügyfeleink nem fogják használni”: hogyan történik a bevezetés az ő ügyfeleiknél; a referenciairodánál mi segített. Ha erről nincs adatod, szerezd be a bemutató előtt.
- Adatbiztonság: hol tárolódnak az adatok, ki fér hozzá. Ezt az informatikusnak szánd, és hozz írott anyagot is.
Ami hiányzik: nem tudod, náluk mekkora a késve beérkező anyagok aránya. E nélkül a 6. dia számához nincs mit mérni. Kérdezd meg a bemutató előtt, vagy tedd fel a 6. diánál.
Szemléltető minta, Claude segítségével készült: azt mutatja, milyen jellegű és felépítésű válaszra számíthatsz. A többi ajánlott eszközzel a prompt várhatóan ugyanígy használható, de nem mindegyikben próbáltuk ki. A te eredményed más lesz. Hogyan készülnek a példák?
Miért működik?
Az ügyfélprezentációk többsége a cégbemutatóval kezd, és mire a lényeghez ér, a döntéshozó a telefonját nézi. Ha az első dia az ügyfél saját mondata, azonnal figyel, mert róla van szó.
A diánkénti kérdés a bemutatót beszélgetéssé alakítja, és közben megtudod, amit még nem tudtál. A tartalék diák miatt a kifogás nem meglepetésként ér.
Mire figyelj?
- Az ügyfél szó szerinti mondatát csak akkor idézd, ha tényleg így hangzott el; a kiszínezett idézet bizalmat rombol.
- A referencia adatait csak az érintett cég hozzájárulásával használd névvel.
- Ügyféladatot és belső árakat csak a céged által engedélyezett AI-eszközbe írj be.
Tippek eszközönként
- Copilot a PowerPointban
- A táblázatot bemásolva kérheted a diák elkészítését a céges sablonban. A címeket utána olvasd át: maradjanak állítások.
Folytasd ezekkel
Ugyanabban a beszélgetésben küldd el, a válasz után.
- Írd meg a tartalék diákat részletesen a két kifogásra.
- Írj rövid e-mailt, amelyben a bemutató előtt bekérem a hiányzó adatot.
Kapcsolódó promptok
Összes prezentációk promptAdatdia: számokból egyetlen állítás
Táblázatból nem lesz dia. A prompt megkeresi, mit mondanak a számaid, ad három lehetséges üzenetet, és megmondja, milyen diagram és cím viszi át a kiválasztottat.
Előadói jegyzet és időbeosztás
A kész diáidhoz kimondható, természetes szöveget ír diánként, percre beosztva, nyitással, átkötésekkel és azzal, mit hagyj ki, ha kifutsz az időből.
Erős nyitás és zárás az előadáshoz
Az első és az utolsó perc dönti el, mire emlékeznek. Öt nyitás és három zárás a témádra, különböző megközelítésben, kimondható mondatokkal, közhelyek nélkül.
Felkészülés a kérdésekre az előadás után
Az előadásod anyagából megjósolja a legvalószínűbb és a legkellemetlenebb kérdéseket, rövid válaszvázlatot ad, és megmutatja, mit mondj, ha valamire nem tudod a választ.